翼之彩:从娃哈哈帝国的陨落LED屏企需明白:改变固有产品思维和落后销售体系势在必行!

更新时间:17/04/30 15:42:04     来源:www.sdyizhicai.com关闭分    享:

 

 

 “甜甜的酸酸的,有营养味道好”。你或许还记得20年前的这句广告语......

 

AD钙奶、营养快线、王力宏代言的娃哈哈矿泉水,是很多人的童年记忆。它们背后的娃哈哈集团曾是1990年代一家典型的“中国式”成功企业。2010年,娃哈哈业绩进入500亿俱乐部,创始人宗庆后发出豪言,要达到1000亿的目标。7年过去了,不但目标没有实现,业绩还在2012年出现了拐点。


 

 

娃哈哈正在遭遇前所未有的困窘。从商业角度来看。哇哈哈当前的困境在于未能及时改变自己多年来形成的固有产品思维和销售体系——过于依靠某一个大单品,缺少新的市场爆品。同时娃哈哈大部分的产品路线和推广方式几乎一致——找一个市场上的成功饮料对标,然后低成本迅速复制一款,没有创新型研发,跟不上市场发展的需求,是其衰退的根本原因!这些我们LED显示屏企业也必须引以为戒。

 

对于当前的LED显示屏行业来说,改变固有产品思维和落后销售体系同样至关重要。当然LED显示屏行业情况与饮料行业又有所不同。但是同样也需要改变自己的固有市场、产品思路以及一些落后的渠道销售体系。 


 

 

首先,当前的LED显示屏行业屏企长期囿于“低利润”和“产品同质化”的尴尬局面,屏企想要突破困局,在行业整合和市场突变的困局中谋求生存和发展,具有产品和市场的创新意识,敢于第一个“吃螃蟹”。


近几年业内各LED屏企相继在产品细分运用领域和市场运营差异化方面进行积极布局。各中小屏企不断专注于细分领域的产品研发和优化,小间距、透明屏、创意显示屏、租赁屏、3D技术、互动技术等层出不穷,另一方面以联建光电、利亚德、艾比森、雷曼股份等为代表的LED显示屏上市企业纷纷转换发展思路,利用自身丰富的资源优势,开始探索新的服务和盈利模式,各自将目光投向高端租赁、文化传媒、体育、金融等领域。通过合作或外延并购等方式,探索“LED显示屏+”的新兴经营战略,不断开发行业新的发展前景。


然而,无论是市场的同质化还是产品的同质化,其解决过程必然是相当漫长的,再加之随着行业发展各种问题不断出现,比如价格战、产品抄袭等恶性现象的出现,以及行业的发展,如雨后春笋般不断涌现的小屏企,等等,这些在很大程度严重阻碍了行业的健康发展,行业彻底改变

这一被动局面,必须要坚定的走创新产品和市场的路子。

 


 

其次,对于LED显示屏行业来说,销售往往就是指渠道销售,随着互联网的不断发展,传统制造业似乎都开始转向“线上引流,线下销售”,LED显示屏行业此前也有部分人士提出开拓“线上销售渠道”模式,但是目前来看,这条路似乎并不适合我们行业,反而是随着LED显示屏行业传统渠道市场的回归和不断下沉,行业各屏企逐渐意识到“渠道为王”依然有效,又开始在渠道市场下大功夫。


随着LED显示屏行业竞争加剧,渠道建设的优越性尤为凸显,越来越多的LED显示屏企业开始加速自己的渠道建设,而已有部分渠道基础的,除了不断扩大自己的渠道市场,更加注重渠道优化工作,质量为王时代,屏企拓展渠道市场不仅注重“量”的增加,也注重“质”的优化。同时渠道建的好固然可喜,但要是做不好不仅不利于企业发展,还有可能是拖累,因此LED显示屏企业的渠道建设要特别注意方式方法:适合自己的才是最好的。

另一方面需要注意,LED屏企的渠道“命脉”往往大多是由各自当地的经销商掌握的,只有少量重点区域是由公司直营,因此屏企在进行渠道优化工作时,必须要注意完善经销商体系,提高经销商的能力,维护好双方关系,真正实现合作共赢。