翼之彩:2016年LED企业是选择坚守还是另谋新路?

更新时间:16/05/13 11:00:05     来源:www.sdyizhicai.com关闭分    享:

 

 

对于行业来说,我们面临的是也大环境的变化,还有行业技术的变化,所以对企业来说都面临一些转型,面对企业竞争加剧,很多企业,特别是中小企业在这种转型中很是迷茫,那这些企业是应该坚持原来的产业或者模式呢?还是通过变革另谋新路?又或者是直接退出呢?欧普照明股份有限公司中国区CEO丁龙来分享一些他的看法。


转型和坚守共同存在

 

 

笔者:您认为面对激烈的市场环境,企业应该选择转型还是坚守原有的产业或者模式?

丁龙:转型和坚守这两个不是矛盾的,应该是可以共同存在。就欧普的经验而言,首先是坚持,再是转型。LED行业在过去的一年,以及今后的两三年,一定会有一些企业退出,或者不彻底退出。但是坚持在照明行业里的,还是要对自己企业的特点要作出明确分析,到底企业是成本有优势、代工有优势还是资本有优势,或者选择一个细分行业来做强做大,这都是企业掌舵人要思考的一个定位。坚持下来的企业则要考虑如何转变和转型,这也是一个值得思考的问题。


专注深耕细分领域

 

笔者:目前还有很多企业和商家都依然在坚守,未来中小LED企业的发展机会在哪里?

丁龙:从照明企业来看,即便是欧普当时起家的时候,也是从细分行业的家居照明开始。照明企业销售额达到一定程度,就会开始延伸到其它的一些行业。所以中小企业,在资金和人员方面比较受限,尽管去做细分领域不一定成功,但是成功的企业一定是从细分领域开始。企业专注于细分领域,就是说可以真正地研究客户的需求。我觉得这是中小企业必经的一条路。


小编有话说:

 

的确,欧普照明股份有限公司中国区CEO丁龙来分享的是LED照明行业的观点和看法,但LED显示屏行业亦是如此,在当前,LED显示屏企业面临较大的市场压力,但更应该有深挖企业潜力,与市场更合拍的动力。而面对转型“阵痛”,企业更需坚守“底线”,而底线则是产品品质。


在市场遇冷之际,众多的企业为了力挽狂澜,风风火火地展开营销大战。平时小促,假日大促的频繁促销活动是最平常不过了,但是物极必反,愈发频繁的促销似乎并没有让企业如愿以偿地拉动假日经济。


除了打折促销等常规手段,企业也积极探索其他的营销渠道,为了争得有限的市场份额,五花八门的营销方式让企业透不过气,但是静下心来思考,企业在进行推广营销的前提条件做好了吗?


毋庸置疑,产品的品质是企业进行营销的首要条件,也是企业想要崛起的基础。企业在进行不同的营销大战之后,无非是想让消费者接触企业的产品,当消费者与产品进行接触时就上升到了产品的品质战,而非只是价格战,因为产品品质所带来的口碑效应却比任何一种广告、促销等来得更加有价值。


在品质为王的时代,消费者愈发重视产品的性价比,而产品的品质也是企业综合实力的体现。“是金子总会发光的”,LED企业应该重品质的投入,加上强大的创新能力,研发符合消费者需求的产品,再辅之以相应的营销推广渠道,才能在激烈的竞争中牢牢抓住消费者的心。


除了产品的品质,LED企业还需要做好相应的售后服务,服务是企业软实力的体现,可以增加产品的附加值,品质与服务双管齐下,才会相得益彰。


除此之外,专注于细分领域市场也是LED显示屏的重点之一,当下,在市场遇冷的情况下,很多公司对产品定位举棋不定,做卡的想切入视频处理器,做批发的想做工程,做工程的想做批发,都认为对方的钱好赚,当前,LED显示屏已经进入深度洗牌期,不过,业内专家表示,未来洗牌“洗”的应该是那些在细分领域里面缺乏竞争力的平台,没有远见、找不着自己方向的企业可能会被“洗”掉很多。还有那些自身运营不规范的企业,也会被市场“洗”掉,而那些坚持“小额分散”经营理念,以及专注于细分领域的平台也将获得更多存续下去的机会。其实,做减法也是企业的一种战略,并且是它们在某一个领域做强、引领行业发展的最佳选择。